昨天晚上，浙江卫视播出了《奔跑吧兄弟》第三季最后一期节目，观众随后呈念念不舍状，节目组则心情不错。持续高收视让这档王牌综艺节目，成为打破“第三季魔咒”的经典案例。来肯云商从中发现，其成功的背后，也隐藏着商业运营的逻辑和共性。

1月15日晚，《奔跑吧兄弟》第3季正式落幕，陈赫最终捧得奖杯。在深夜的录制现场，几位明星分别回顾了各自在真人秀中的体验，无不撩拨起观众的情感。虽然已是第三季，但它依旧是当仁不让的卫视王牌，更在上月18日当期创下三季以来CSM50城最高收视率，达5.284。

节目中，参与其中的明星被交代了同一任务——在异国澳大利亚，用一粒咖啡豆去交换更高价值的物品，有的换到了化妆品、有的换到了宝石、有的换到了手表......这怎么可能？如果不是明星身份和电视节目，一般人是做不到的。

 但《奔跑吧兄弟》节目组，本意就是希望用这项看上去难度颇高的任务，激起观众的好奇心。在收视率范畴他们用这种方式留住观众、吊胃口，放在整个商业视野当中，这恰好也体现了洞察客户需求的重要性，否则即便抓住了，人家也会因为吸引力不足而离开。在企业级SaaS领域，来肯云商在向用户提供基于进存销管理软件服务的同时，还延伸了客户资源管理、办公协同等功能模块。不仅如此，让数据同步到安卓/苹果手机、PC、Pad，借助微信亦能完成操作，就是对客户多元化需求深层洞察的体现。

再看跑男节目组的班底。打破所谓“综三代”魔咒的背后，是《奔跑吧兄弟》优化团队架构、提升制作水准、升级内容设置、加大人文内涵等各种“内功”成就的结果。来肯云商从提升客户价值角度出发，将加速中小微企业信息化管理、带去高效简易的办公方式作为主旨。与此同时，这个具备超过10年前沿技术经验的团队，让来肯云商企业用户在高频迭代的产品服务中，自主发现了独特的进销存软件管理价值。借锤子科技坚果手机的广告语来说，就叫“漂亮得不像实力派”。这和陈赫与郑恺最终的单挑撕名牌一样，到最后演技不再管用，考验的是机智与实力。

现象级、创新，这两个词在跑男中体现也十分明显。《奔跑吧兄弟》虽是与韩国SBS《Running Man》原班制作团队共同研发制作，但韩国团队真正大规模人员参与只有第一季短短5期，越到后来，中方团队就越发变成了发挥创造力的主体，也让这档节目变成现象级代表。

    在商业领域，常有人爱说淘宝是学了亚马逊和ebay、QQ模仿的是MSN、微信则抄的是LINE、Whatsapp......但今天回头来看这些公司/应用，其实都成了超过原有参照体，以现象级形式表现。

对比观察中国新兴的toB市场，SaaS模式软件应用服务发展最成熟的是美国，他们有Salesforce、SAP、zendesk、workday等等知名提供商，但中国同类公司若照搬，恐怕多半会走向困境。在这个快速崛起的领域，来肯云商则选择从中国企业用户管理办公习惯出发，用创新营造出现象级产品服务空间。

探究跑男持续赢得观众喜爱的原因，其中蕴含的市场逻辑，其实也指引着不少商业机构去参考、提炼、分析与借鉴。

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