近几年经销商会发现生意越来越难做了,很多都是艰难地挺着,生存下去就很不错了,别谈什么林润增长了,那为什么经销商生意越来越难了呢?有没有什么办法去改变呢?我们首先来看经销商生意为什么变难。
1.同质化经营模式,创新能力差
大家同是行业经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。
要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。
2.还在用单品思维,市场一变就陷入亏损境地
靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。
俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个单品上吊死自己, 要转变思维模式,卖解决方案、卖服务,要给客户有更多的选择才能满足客户个性化需求。
3.店面成本越来越高,盈利空间越来越小
经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。
还有很多经销商依旧在用传统的促销模式,天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少,促销活动不在多,而在精。
传统经销商想要改变现状,必须要进行数字化转型,通过智能化的工具系统来提效降本,来肯系统就是帮助经销商数字化转型的有效系统,不仅能提高企业管理水平、提升员工效率,还能降低经营成本,并且来肯能够帮助企业搭建专属的B2B订货商城,拓展线上渠道,改变促销模式,更有效、更智能,效果更好,经销商利润能够得到有效增长。
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