经销商铺货率很大程度上决定了销售额，铺货是靠业务员去完成的，这其中有很多门道，不仅业务员要学习，经销商老板也要学习掌握，今天教大家三招铺货的秘诀。

第一步：知已知彼

1、要了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等；

2、要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况；

3、要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短；

4、要多与上级沟通，汇报工作中发现的问题，提出好的建议，并争取支持。

第二步：诱之以利超市、商店经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点：

1、利润比同类产品高；

2.利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品；

3、促销费用支持；

4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

做为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的！

第三步：消除顾虑超市经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险：

1、产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品？

2、滞销了怎么办？压库了怎么办？

3、货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？

4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？

5、品牌是否长远？

这就需要业务员一定要做好前期准备：

1、带齐“三证”等相关销售资料；

2、品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量打动客户；

3、事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；

4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议或促销协议等。

如果你取得了客户的信任，那么你已经成功了一半。